Sampling – skuteczne narzędzie dotarcia do klienta

Sampling to najbardziej efektywny sposób przekazania bezpłatnych materiałów reklamowych lub próbek produktów klientom. Mogą oni dany produkt przetestować i zdecydować czy sięgną po niego przy kolejnych zakupach. Dzięki takiej akcji buduje się wśród kupujących świadomość marki i jej wizerunek.

Sampling próbek lub materiałów reklamowych jest jednym z narzędzi marketingu TTL (Through The Line), łączącego ATL (Above the Line) i BTL (Below the Line), czyli szerokie działania reklamowe z działaniami targetowanymi, skierowanymi do konkretnego klienta. Działania z wykorzystaniem samplingu określane są także jako field marketing – pozwalają na bezpośrednią prezentację produktu lub marki klientowi w punkcie sprzedaży

Sampling wykorzystuje wyjątkowo skuteczną technikę promocji - „BUY and GET” („Kupujesz i dostajesz”), w odwróconym modelu. Klient otrzymuje darmową próbkę – sampel, co wywołuje u niego pozytywne nastawienie i skłania do zakupu produktu.

KIEDY SAMPLING?

Sampling materiałów reklamowych lub próbek to – obok redempcji nagród – najczęściej wykorzystywana przez dostawców i producentów, współpracujących z siecią Kolportera, forma promocji skierowanej bezpośrednio do klienta.

Sampling ma szczególne zastosowanie w kilku cyklach życia produktu. Warto sięgnąć po to narzędzie field marketingu gdy produkt wchodzi na rynek i próbuje się zdobyć zaufanie klienta, gdy pojawiają się jego nowe warianty i chcemy tym samym utrwalić wizerunek marki oraz podczas rebrandingu, po zmianie elementów komunikacji marki.

Sampling próbek produktów lub materiałów reklamowych można również wykorzystywać w celu utrwalenia i wzmocnienia określonego postrzegania marki. W działaniach marketingowych TTL jest wysoko oceniany jako element bezpośredniego dialogu marki z konsumentem.